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doc 長沙恒大江灣拓展作戰計劃(5.7) (共15頁)

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長沙恒大江灣拓展作戰計劃(5.7)
石恒大帝景7月作戰計劃1、目標與分解黃石恒大帝景開盤任務需達到10億銷售目標,轉換成1200套房源目標,根據黃石帝景的實際情況,所以為了達到開盤銷售任務,項目下階段的銷售任務需到達400套的銷售任務。為到達開盤的銷售目標,下階段的銷售任務如下,項目需要完成400個籌量,拓展累計登記4000個意向客戶,長沙恒大江灣組建300人的銷售團隊,分為10個小組,銷售團隊由事業部總監擔任項目總監一職,每個小組由一名銷售經理擔任小組長。各小組的目標籌量為40個,拓展意向客戶400組。認籌目標:內場30人,每人每天1個籌;CALL客組30人,每人每天邀約1組客戶到訪;外場拓客240人,每人每天帶客上門2組。共計每天到訪目標510組,每天認籌目標30組。2、具體實施計劃根據目前江灣認籌客戶統計,主要分布區域為芙蓉區、開福區、天心區、雨花區、岳麓區、長沙縣,按此區域目標客戶分布,其中芙蓉區客戶占比達到60%以上,為重點拓客區域,開福區、天心區、雨花區總占比達20%,岳麓區和長沙縣占比10%,其他省內省外客戶占10%,據此制定具體拓客計劃,按組區域劃分如下:在分區計劃中,將60人拓展人員分為6個小組:設置一拓客總監+10個拓客經理和290名置業顧問,每個隊負責一個片區,每個區域安排一名拓客經理,各小組在本區域范圍內,按照社區組、商超組、專業市場組、交通組等等拓客類型進行分工。同時,為了能夠更好地達到拓展效果,將進行線上線下同步組的策略。具體拓客工作作戰計劃如下:300人拓客作戰計劃安排表.xlsx社區組分布圖:商超餐娛組分布圖:交通組分布圖:拆遷戶、鄉鎮組:企事業單位組:專業市場組:競案攔截組:3、培訓計劃培訓時間培訓課程培訓人培訓對象全顧體問置業每日9:00-9:30每日早會銷售經理每日18:30-19:30每日晚會銷售經理5月6日18:30-19:30項目信息與賣點銷售經理5月7日18:30-19:30城市特征與區域客群項目總監5月8日18:30-19:30拓客渠道與工作技巧項目總監5月9日18:30-20:30階段性外場團隊接待技巧銷售經理5月1018:30-20:30恒大銷售管理制度銷售經理18:30-20:30大定及簽約流程譚磊、王貝18:30-20:30網簽王貝18:30-20:30后臺培訓王貝日5月11日5月12日5月13日拓客培訓資料:300人項目培訓(項300人團隊拓展
長沙恒大江灣拓展作戰計劃(5.7)

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上傳時間: 2020-07-07 18:03:45 資料星級: 所屬分類: 房地產投資拓展
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