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博思堂_湖南張家港陽光里程項目市場定位_87p__價格策略_中高層
?核心客源區域:
以楊舍、錦豐、金港和塘橋為核心,輻射張家港全市,以楊舍、錦豐、金港和塘橋為核心,輻射張家港全市,
吸納江陰、常熟的中高端財富階層吸納江陰、常熟的中高端財富階層
?核心職業屬性:
以冶金、紡織和機械制造私營業主為核心,以冶金、紡織和機械制造私營業主為核心,
涵蓋公務員、事業單位和企業高管的重點客戶群為主要階層涵蓋公務員、事業單位和企業高管的重點客戶群為主要階層
屬性屬性
?客源購買目的屬性:
以改善居住環境、資產保值和子女教育為三大核心目的屬性以改善居住環境、資產保值和子女教育為三大核心目的屬性7 、項目客戶資產屬性研判
客戶資產 物業數 置業目的 預計比例萬以下首次置業型
(結婚)
53萬套 享受使用型3萬6萬3 套
享受使用型
、子女教育
36萬萬 3 套以上
享受使用、
資產持有(
為主)35萬以上
3 套(包含別墅)
以上資產持有型其中項目核心客源資產以 3萬,住房 3 套以
上者為主力客群、項目整體發展戰略、項目 SWOT 分析
3 、項目形象定位動態價格 = 靜態比準價溢價空間
市場比較,確
定權重,加權
平均市場
增長溢價
規劃利好
溢價營銷
措施溢價
外部溢價因
素內部溢價因素
項目成熟
溢價產品
領先溢價
品牌信譽
溢價目前階段可根據市場增長平均走勢、分期開發案例總結來估計本項目溢價
空間,其余因素僅能根據經驗估算。、項目定價方式、靜態比準價計算——小高層
根據項目自身的特征,我們選取了部分項目,通過市場比較法估算項目的靜態價根據項目自身的特征,我們選取了部分項目,通過市場比較法估算項目的靜態價
格格通過靜態比準價的測算,項目小高層靜態比準價為 96元平米
考量因素 甲江南 匯景豪苑 中聯皇冠 本案
交通9 9 9 9
周邊環境8.5 8.5 8.5 8.5
配套設施9 9 9 9
硬件品質48 8.5 9 9.5
綜合得分 8.625 8.75 8.875 9
銷售價格p99 
修正后價格p’939304348 925742857484507  
權重w’33335 
本案售價
P=p’w’3099304359685714 354995775 967924因采用市場比較確定均價必然因參考項目屬性差異而產生誤差,所以引入 K (調差)值,并通過置信度
綜合修正參數進行估值修正;同時溢價因素之間往往相互影響,各因素增長空間的簡單疊加將會導致多
博思堂_湖南張家港陽光里程項目市場定位_87p__價格策略_中高層

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上傳時間: 2020-07-09 10:41:15 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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下載次數: 28 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
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