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世聯_長沙保利麓谷林語項目策略總綱及銷售執行報告_168p_12月_大盤_高爾夫_營銷策劃
?普宅共約3 萬方可售,按 5元平計算需去化
9實現億銷售額
?公寓按 65元㎡計算需出貨萬方貢獻3 億;
?集中式商業需按4元㎡出貨至少5 萬方貢獻
3.6 億;開發商要求全年實現簽約5 億,分解:
3.6 億;營銷需解決的核心問題:、如何獨樹一幟,突破區域低心理價位限制,實現價
市場情況及競爭態勢市場情況及競爭態勢
游戲規則 3 —— 微觀:直面競品海量出貨
客戶研究,尋找機遇客戶研究,尋找機遇
客戶是誰?企業職員、中高管為主,首置或首改
客戶在哪?主要集中在河西區域,其他區及省內其他市客戶增加
客戶怎么知道?大部分通過老帶新及友介,搜房、路過、派單成交客戶有所增加
客戶為什么購買?相比于年,大盤規模價值、教育配套及價格的認可度較大幅度提高;對
開發商品牌、公園的認可進一步下降
客戶為什么不買?價格高、地段偏遠等歷史問題依然存在,由于政策導致的資金不足、利率
上調、限購限貸等因素約占5客戶交叉分析的一些結論:大戶型客戶更注重產品設計,同時相對于小戶型,更注重項目的
規模及配套情況。而大戶型客戶認知渠道有限,通過路過上門占較大比例。
小戶型客戶對價格敏感,上門途徑除了老帶新及友介外,行銷派單及短信占有一定比例World union
淡市下的項目動作淡市下的項目動作
建議年前需要確定并落實的工作細項
? 明確全年的銷售任務目標(保底任務及沖刺任務)以及全年的營銷
費用預算;
? 簽訂網絡方面建議增加的推廣板塊;
? 著手準備簽訂能夠補充及提高大戶型客戶的認知渠道:西站、一橋
、岳麓大道戶外及關鍵路口交通導視系統、桐梓坡路沿線路旗;
? 著手準備購買電話資源建立專屬 CALL 客平臺;
? 馬上對能夠提升業主滿意度的物業進行整改:形象崗規范、物業對
反饋問題的整改速度、組團及樓棟入戶門禁系統、電瓶車使用規范
、嚴格登記制度、嚴格安防制度、物業服務人員文明用語及統一說
辭等;? 建立提升業主及客戶滿意度的保利會員系統,定期組織業主活動、
發送維護短信,并交由專人專管;
? 確定年的品牌主題年、項目推廣調性及思路,并由廣告公司提交
全年推廣計劃以及畫面表現;
? 確定年年后的銷售形式、推售房源以及起勢活動;
? 確定年年后的銷售形式、推售房源以及起勢活動;World union
? 確定公寓及商業部分的推售時間,有無可能為了完成任務而提前發
售?? 建議在 4 、 5 月份引入沃爾瑪華潤萬家等品牌主力店,需要跟商
世聯_長沙保利麓谷林語項目策略總綱及銷售執行報告_168p_12月_大盤_高爾夫_營銷策劃

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上傳時間: 2020-07-04 19:32:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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