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中原_華東與東北區營銷總監第二梯隊淡市營銷啟示培訓_75p__課程_教程swothouse
講師介紹:徐亮亮(女)中原集團二發中心高級經理1999年入行,先后在代理公司與發展商任職擔任過置業顧問、銷售主管、策師助理、銷售經理、策師經理、營銷總監……主要操盤案例:熙龍灣、君悅龍庭、龍光世紀大廈、國際西岸大廈、龍光城、龍光亞灣花園、錦繡江南、君逸世家、光耀荷蘭水鄉……?本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。淡市營銷啟示二發中心?培訓總綱123淡市存在的問題淡市案例的分享淡市營銷的啟示?調控影響調控影響個盤滯銷個盤滯銷正常淡季正常淡季何為淡市?淡市存在的問題與折射的觀點?淡市普遍遇到的問題?(互動)?客戶——客戶量驟減、有效客戶少客戶持幣觀望淡市問題?價格——價格如何降促銷優惠如何做淡市問題?營銷突破口——尋找營銷突破口客戶?銷售力?渠道?推廣?淡市問題?策略與目標調整——求價到求量推廣策略調整寬從與窄眾互相調整淡市問題?當然還有很多。。。。傳統營銷手段是否真正過時?創新手法能救市嗎?淡市問題?賣方市場賣方市場1、供不應求,房子好賣2、價格由開發商說了算3、營銷無用武之地4、客戶受冷漠買方市場買方市場1、供大于求,房子難賣2、價格由客戶說了算3、營銷發揮作用,被寄予厚望4、客戶受尊重賣方市場向買方市場轉變,進入買方市場時代!特征特征?旺市營銷旺市營銷1、先產品后客戶2、街頭直接叫賣方式3、點子“忽悠”客戶,吸引眼球,點子營銷4、遠離客戶心聲……淡市營銷淡市營銷1、先客戶后產品2、針對性推廣,精細化營銷3、競爭、讓利、差異化策略4、貼近客戶心聲……旺市營銷向淡市營銷轉變!特點特點?淡市案例分享?案例一:2008年,逆市下的熙龍灣?深圳寶安中心區,高層豪宅,少量疊加復式。07年深圳三季度銷冠,片區項目15000元/平米,項目22000元/平米,高7000元/平米。營銷面臨的外部困難?07年9月調控,市場急轉直下,連續4、5個月銷量不超過5套?單價高出同區項目7000元以上、總價高?前期業主較多,直接降價不可能?客戶執幣觀望,就等著你降?而項目還只是第一期,一期還有200多套未售?競品相繼降價,同區項目已有降到9000元/平案例一:2008年,逆市下的熙龍灣?價格高,客戶不接受,如果降價一定賣得出去客戶可接受價格高一點,但比同區項目高,誰都覺得不值銷售團隊抗性大被客戶洗腦,幫客戶說話,總想用低價吸引成交。不認
中原_華東與東北區營銷總監第二梯隊淡市營銷啟示培訓_75p__課程_教程swothouse

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上傳時間: 2020-07-08 13:53:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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