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世聯武漢中國院子·半山營銷總綱
中國院子?半山】營銷總綱藏HIDE本體分析客戶分析市場分析策略導出策略分解執行鋪排本體分析【銷售回顧】2012年全年銷售49套,銷售金額1.03億。2012年共計銷售49套,銷售金額103118300元;(截至2012年11月23日)?獨體別墅3套,金額1606萬元;?聯排\雙拼別墅46套,金額8705.83萬元;?11個月去化49套=4.5套/月=1.1套/周項目去化速度(多產品綜合)遠洋莊園2.3套/月納帕溪谷2.04套/月萬科紅郡3套/月長島0.4套/月F天下0.8套/月恒達盤龍灣2.6套/月新長江北酈湖1.2套/月根據別墅市場盤點,本項目4.5套/月去化速度,遠高于市場平均水平;【客戶回顧】成交客戶主要為轉介、和路過戶外獲知,大多居住在江岸,基本為私營業主和事業單位高管,認可本項目的稀缺和性價比成交客戶獲知渠道大客戶拓展12%漢水琴臺業主2%老客戶4%路過20%關系戶2%戶外廣告6%業主自購2%業主介紹22%朋友介紹30%成交客戶居住區域05101520硚口江漢江岸青山武昌漢陽吳家山盤龍城省內省外成交客戶職業屬性公務員6%開發商2%事業單位33%私營業主59%客戶成交敏感點05101520別墅稀缺改善居住價格便宜價格、稀缺性轉介占到52%,其次為戶外路過占26%,大客戶拓展占12%江岸區成交客戶最多,其次為江漢和武昌(省內一個客戶買了5套為偶然現象)別墅的稀缺性及本項目的性價比是客戶最為認同的客戶主要為私營業主占59%,其次為事業單位高管占33%【客戶地圖】通過客戶地圖,可以發現:1、成交客戶主要集中在武漢大道沿線,永清、花橋等版塊;2、地緣性散點分布在常青、楊汊湖、后湖等版塊;3、大武昌片主要集中在青山版塊;省內6組(其中五組為一個住中南的客戶成交,戶籍為襄陽,省外1組)【推廣回顧】2012年推廣渠道、畫面不系統,訴求混亂;高鐵雜志戶外明信片2012年推廣渠道散點,系統畫面不夠系統,客戶訴求較為混亂;大單位巡展效果較好;2012推廣渠道:戶外、雜志、電臺、直郵、巡展、夾報、紅蓮湖廣告;巡展紅蓮湖廣告【新品展望】率先推出D區水岸獨棟,第一組團22套貨值約1.77億,后期加推半山第六組團12套補貨;組團4組團5組團6組團1組團2組團3【2013年目標】銷售2.5億,回款2億按照每套獨棟均價700萬來計算,2013年目標2.5億需要銷售約36套=每月3套;納帕溪
世聯武漢中國院子·半山營銷總綱

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上傳時間: 2020-07-08 18:26:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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