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ppt 世聯_長沙華悅城一期商業綜合體項目營銷執行報告_173p__銷售推廣策劃 (共173頁)

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世聯_長沙華悅城一期商業綜合體項目營銷執行報告_173p__銷售推廣策劃
,只要求提供本地居住證。在長沙外地家庭,只要到當地公
安部門辦理居住證,就可購房。
最“溫柔”的限購令
3 月 4 日執行68
長沙限購令主要是限購 9平米以下戶型,而項目大部分為
9平以上戶型(僅號棟公寓全為限購戶型——但號棟要
明年 5 月才推出,屆時是否還限購尚未知,和號棟有部分
限購戶型),因此,限購不是項目的主要銷售障礙。69
辦“綠卡”
移花接木
瞞天過海
鋌而走險8 歲,真好
!市內無房的外地家庭,盡快辦理居住證,盡快進
行購買年滿8 歲的個人,可將戶口從原家庭分離出來
,獨立進行購買
“ 假離婚”,可以增加家庭受益
使用公司或單位名義進行購買,不受限,僅增加
少量稅費
用第三方名字進行投資購買
目前長沙通用限購令應對策略
備注:以上方式千萬不能直接給客戶建議,而應采取舉例的形式。如我
一客戶也有類似情況,后來他用 ×× 好像解決了,你可以具體咨詢下身
邊看有沒這種情況的朋友。7針對目前“三套房以上停貸”
解決方法主要有三種:
一是加大“一次性付款”的優惠力度,鼓勵一次性付款。如按
揭優惠為 99 折,一次性則優惠可以設為 95 折,這樣客戶沖著那么
多的折扣,在有條件的情況下,自然會一次性付款。
二是加長“分期付款”的還款時限。如原先分期付款可能要求
三個月內還清,可延長至半年至一年內還清。當然,這樣一定程度
上增加了開發商的財務風險,因此,需提前做好各種預判。
當然,還有一種“風險更大”的方案——即開發商給實力稍差的
客戶進行墊資。開發商可先期給客戶進行墊資成5 成,規定客
戶在年之內分期無息還清。這需要開發商實力較雄厚,且不可
估風險較大7附:費用預算7營銷費用預算:約5萬,約占總銷售額的(按一期整體銷售均價 9元㎡、總銷售4 億
算) 項目 合計(萬元) 說明
現場包裝及
物料工地現場包
裝 3工地形象圍墻、工地廣告牌、展示區內路旗
宣傳資料含概念樓書、功能樓書、戶型圖等
3D 宣傳片項目宣傳片
禮品 5 普發小禮品及認購客戶大禮品
模型 8區域、項目及分戶模型
其他物料5 用于周邊客戶攔截及工地的圍護
營銷推廣
戶外 4南城為主, 4-5 塊
報廣晨報、晚報主版面
網絡焦點房地產網、搜房、73、新浪微博等
短信投放 3市內、地級市、一線城市客戶發送
客戶活動
大型聚焦活
動 34D 燈光盛典、意大利光雕展、搖滾音樂節等
小型活動客戶維護小型活動
世聯_長沙華悅城一期商業綜合體項目營銷執行報告_173p__銷售推廣策劃

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上傳時間: 2020-07-08 11:17:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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