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上海萬科海上傳奇開盤清盤戰報152P
用價值價值演繹演繹傳奇傳奇萬科海上傳奇——開盤清盤戰報萬科海上傳奇——開盤清盤戰報一一項目項目20122012推廣所遇到的問題推廣所遇到的問題二二推廣方案推廣方案三三開盤方案開盤方案四四結果及成績結果及成績目錄:(一)宏觀政策:(一)宏觀政策:2012年我國土地供應政策基調是堅持房地產調控政策方向不改變、態度不動搖、力度不放松,在促進房價合理回歸同時努力保持土地市場平穩運行,避免土地供應總量、結構和價格大起大落。(二)市場低迷:(二)市場低迷:2012年房地產業還是受到宏觀政策面影響,整個市場仍處于低迷狀態,成交情況總體較差,觀望的態勢主導這一時期的購買行為,消費者脅迫式降價達成少量的成交數據。中環同品類市場全市月均去化400套,主力單價保持在2.8-3.2萬/㎡近期中環附近項目漲價續銷,單價超3.0萬/后,月成交量放緩㎡2012年中環走勢回顧2012年中環走勢回顧多依靠開盤(120-150套/月)+穩定續銷(30-50套/月)實現高流量單次開盤高成交量爆破的難度較大2012年中環市場去化分析2012年中環市場去化分析2013年供應量集中在個案上,戶型同質化較為嚴重,其中105-125存量競爭激烈㎡本案年中斷檔期長,年底集中供應,呈現“年中缺、年底密”的供應特征中環競爭格局分析中環競爭格局分析以上總結:1.調控常態化,預計明年市場維持當前大環境2.中環市場漲價,但超3.0萬/后,整體去化放緩㎡;3.0萬/為㎡區域次主力市場3.未來項目面臨嚴重的戶型同質化競爭4.本案全年推案量超過市場容量;年底壓力積聚(三)項目價值誤解:(三)項目價值誤解:一開始我們的定位是新海派國際都會實踐社區,但漸漸的我們發現這個說法過于賣點。于是,我們決定放棄以往定義式的傳播口吻,遠離類似“海派、國際”等說教性詞匯,而是用真正的文化視角和生活情感的角度,并加上現代的正向家庭價值觀、生活觀來與客戶進行溝通,軟化硬性賣點。從而我們有了新的定位:讓我們更迷戀這都市萬科海上傳奇二二推廣方案推廣方案一一項目項目20122012推廣所遇到的問題推廣所遇到的問題三三開盤方案開盤方案四四結果及成績結果及成績目錄:(一)價值梳理:(一)價值梳理:梳理一梳理一梳理一梳理一?地杰地杰BB沿承沿承?地杰地杰BB現狀現狀梳理二梳理二?傳奇之根傳奇之根?傳神之作傳神之作?地杰國際城——2005年——荒原之上構建想象?萬科
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上傳時間: 2020-07-08 17:18:00 資料星級: 所屬分類: 房地產開盤
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