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DCYX世紀瑞博--御園一年清盤論.3
凍御園一年清盤論世紀瑞博青島事業部2012-3-11一個知名度很高,出售率卻很低的豪宅一個即墨的灼熱地段,價格已飆至高限的豪宅一個表現平平,讓人找不出有什么理由要買的豪宅一個消費者對其數度漲價,懷疑價值虛高的豪宅這是世紀瑞博2012年3月接觸御園時面臨的難題我們希望2012年11月底御園順利清盤“如果營銷問題出在價格上,那廣告就要在價值上做文章”關于御園的解凍之道的一系列想法,都從這句話開始。辯方觀點一:8500的價格高嗎?請撥打88635220美南地產的銷售員,會告訴我們:“德馨園,即發陽光城的二手房,現在售價8000以上?!鞭q方觀點二:不降價格。重整價值28中之于御園的價值,不僅是子弟就學。其實,御園背后,還有更深厚的價值,市場意識到了,而我們沒有意識到。解凍,解決三個問題:1、讓大家對項目重新關注,改變形象。2、給貴一個支撐點3、核心價值的深入挖掘辯方觀點三:一切的答案,在消費者身上找到。所有的賣點,只有對應了消費者的需求,才能成為買點。[消費者洞察]:“32歲以上,以即墨市及周邊區域為主以政府官員和商業私營業主居多他們通常事業有成有較強的消費能力和鑒賞水平對子女的教育有著較高的要求”X不。[消費者洞察,過于寬泛]他們是這樣一群人即墨人·土財主·沒文化所有青島人對他們的印象,也包括他們自己骨子里對文化極度渴望客群特征獲得財富的即墨人,最急缺的,不是財富的標簽,而是文化的認可即墨,最缺的文化!最貴的也是文化!為什么御園旁邊的2手房,能賣8000?而是當時當下,透過顯赫的文化門牌號,立即獲取。財富之后,急迫的文化需求不是等待遙遠的未來,通過子弟就讀名校而得。偌大的即墨市,文化門牌號,僅此一鑒?!疚幕贰縖子弟]:即墨惟一聞名全國的28中三分之二,清華北大;文藝進京,央視匯演[熏陶]:即墨惟一的國家一級圖書館[宅泊]:即墨惟一的城市文化廣場[門第]:即墨惟一政商要員的人文貴地居住在這里的人生,心態和視野,與別處不同因為,這里是即墨的文化核心。擁有這里的宅邸。讓自己,和整個家族的門風,煥然新生,文風代代相傳。因為,這里是:城市的文化源生地。城市文化源生地價值定位:城市文化源生地&地產價值6000元。買城市豪宅7000元。買德馨小學和28中學籍。8400元。買的是文化。買的是門第御園。文化路上惟一宅為了對得起即墨最珍貴,也是最后的文化貴地,御園廣采當代建筑的人文精粹,創
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