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世聯_保利麓谷林語策略總綱及銷售執行報告
聯地產·保利麓谷林語項目組呈:湖南保利房地產開發有限公司20122012年策略總綱及銷售執行報年策略總綱及銷售執行報告告1保利麓谷林語保利麓谷林語目錄:?前言——目標及核心問題?PART1——12年房產市場的游戲規則?PART2——限定規則下的游戲機遇?PART3——現有機遇如何突破的游戲形式?PART4——游戲回顧保利麓谷林語項目前言目標及核心問題目標及實現構成目標開發商要求“2012年保利麓谷林語共實現15億銷售任務”未對所售產品價格及出貨速度做要求,但我們認為滿足以下分解方完成任務:銷售目標?普宅共約23萬方可售,按5000元/平計算需去化90%實現10億銷售額?公寓按6500元/㎡計算需出貨2萬方貢獻1.3億;?集中式商業需按24000元/㎡出貨至少1.5萬方貢獻3.6億;目標分解目標解讀全年銷售總金額方面繼續實現突破性超越;80-100㎡之間100-120㎡之間120-144㎡之間144㎡以上匯總每月需去化年2010年2011年2012年意味著雖然是全年銷售速度是11年的63%,但速度仍是市場變化后11月份普宅去化的3倍左右;月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1-11月月均套數同時,按40平/套的公寓建筑面積計算,20000方需要在一定時間內出貨約500套。按目前出貨速度計算,意味著至少5個月完成;項目長房時代城萬科城市花園恩宇紅公館月均速度牛市總量&不可預測的熊市出貨速度發展商要求的銷售目標無異于要求項目在淡市市場下的出貨速度基本持平于旺市目標VS客觀現實總業績持續飆升出貨速度翻番目標VS客觀現實持續出貨&海量供應:大河西近5年內總供應達2440萬平,金星北、梅溪湖、含浦3大郊區板塊大盤約1630萬平,重新改寫河西置業格局2011年下6268涉外國際公館2011年底208319恒大名都2011年上4152.7城市海岸2011年底11012034本項目麓谷含浦金星北區域河西中心梅西湖區域2012年上2011年下2011年底2012年中2011年下2011年下2011年下2011年下2011年下2011年下2011年下2012年上2011年下2011年下2012年中2014年2013年2011年下2011年中2011年下2011年底2011年底2011年中2011年中2011年底2011年下2011年下預計推出時間未來高層住宅供應量(萬平)
世聯_保利麓谷林語策略總綱及銷售執行報告

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上傳時間: 2020-06-07 10:03:45 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售執行
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