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201604_珠海_保利海上五月花_保利西海岸商鋪推售思路
利西海岸商鋪銷售思路本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。?優惠體系:3年返租+10萬認籌優惠半島前環商鋪沒有售價參照物,故面價控制具有彈性,可考慮3年返租額全面轉介于客戶(直售商鋪價格做為標桿)經測算:首層均價初步預計34860元/㎡;二層均價16268元/㎡,商鋪整體均價預計在元/㎡的水準按6%租金回報率,第一年返5%,第二年6%,第三年7%(額外加3%的預留回報率)實收單建筑面實收總銷售總面價單價年返還租共返還租月租金水平價(萬面價總價項目積(平價(萬價(萬(萬元/平金(萬金(萬(元/平元/平(萬元)米)元)元)米)元)元)米)米)289.74地塊地塊面價計算=底價*0.79+10(萬元)銷售優惠:購鋪享2萬抵10萬,3年返租18%3年“保利”計劃?商鋪推售節點4.24啟動商鋪認籌,認籌優惠為5萬抵10萬,5.1公開發售,考慮到目前周邊商業氛圍較為欠缺,做大型的商鋪開盤缺乏客戶基礎,建議采取內解的形式消化誠意客戶,再通過推廣口徑輸出商鋪開售的情況。1月2月3月4月5月4.24日認籌啟動貨值6月7月8月9月10月11月12月5.1對外發售4億面積鋪80-160方推貨地塊一二商鋪展示5月前商鋪包裝6月二期外廣場包裝以及6、7棟園林展示6月前7棟板房7月前4棟板房?商鋪推售貨量首批推出地塊一商鋪20套,散客采取3年返租銷售;大客戶可議價銷售(一次購買3套或以上,視為大客戶,)?二批貨量44套,在首批商鋪銷售未達到80%前,二批貨量暫不對散戶開放,大客戶可議價銷售)?返租發售(不統一招商)大客戶議價銷售首批推出二批推出地塊1:平米一拖二商業街鋪20套(1棟商業樓2層,1452.31平米)地塊3:5203.24平米一拖二雙門面商業鋪29套,首層單層商鋪9套;2層商鋪6套?銷售優惠建議——“5”月風暴鑒于目前半島周圍的商業氛圍尚未形成,通過常規銷售的模式難以實現商鋪的有效去化,擬建議采用渠道以及泛銷售的模式,以較高的利潤吸引擁有優質客戶資源的經紀人,為項目推薦引進購買商鋪的意向客戶二三級聯動“5+5”聯動獎勵,成交10萬重獎通過電商走賬,轉介聯動公司帶客成交即獎現金5萬元(1周內),余款待簽定《商品房買賣合同》后支付;(針對散戶,返租銷售)老帶新“5”通過電商走賬,老帶新獎勵5萬現金;(針對散戶,返租銷售)大客戶
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