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20140618-商鋪銷售知識培訓
XXXX商鋪銷售知識培訓副標題請使用黑體和20pt字號演講人2014年1月1日1此處填寫項目標題文字此處填寫客戶名稱目錄第一部分1.商鋪基礎知識培訓第二部分商鋪的概念商鋪銷售知識培訓1.商鋪投資價值4.商鋪價值收益影響因素5.客戶類型分析3.客戶特征分析如何理解投資回報5.投資模式與政策概述6.投資回報分析7.如何引導投資客戶購買商鋪8.計算商鋪投資收益率的方法商鋪的分類3.2.4.2.商鋪銷售須知商鋪的投資特點6.商鋪投資形式7.商鋪投資比較8.購買商鋪后贏利方式9.商鋪投資與住宅投資的對比分析10.產權式商鋪的概念PART1商鋪基礎知識培訓商鋪的概念、商鋪的分類、商鋪的投資價值……一、商鋪的概念唐朝宋朝現代公元9世紀公元11世紀公元21世紀長安東西兩市,商賈云集,店肆無數,商業十分繁榮首都東京(開封),魚市、肉市、漆器、金銀鋪、鮮果市場,無所不有商鋪是經營者為顧客提供商品交易、服務及感受體驗的場所總而言之,商鋪就是做買賣,出售產品或服務的場所!二、商鋪的分類二、商鋪的分類1、按照開發形式進行分類二、商鋪的分類2、按照投資價值分類都市型"商鋪績優股①社區型"商鋪潛力股②便利型"商鋪冷門小盤股③專業街市商鋪高科技股④其他商鋪“一般股票”⑤?商鋪的價值隨著所在地區商業環境的優化會得到提升,依賴于開發商、運營商對項目準確的開發判斷以及一定的時間;?有眼光的商鋪投資者往往善于把握這種價值提升,賺取投資收益。二、商鋪的分類3、按照商鋪的位置形式分類按照商鋪的位置形式可以將商鋪分為鋪面房和鋪位。?鋪面房指臨街有門面,可開設商店的房屋,俗稱店鋪或街鋪。?鋪位(產權式)一般只是指大型綜合百貨百貨商場、大賣場、專業特色街、購物中心等整體商用物業中的某一獨立單元或某些獨立的售貨亭、角等,俗稱店中店。二、商鋪的分類4、按用途分類?零售業、餐飲業、旅游業、體育、娛樂業、服務業、金融業5、按面積規格分類?小型商鋪:店鋪面積在100平方米以下?中型商鋪:店鋪面積在100—1000平方米?大型商鋪:店鋪面積在1000平方米以上二、商鋪的分類6、按占有形式分類?自用商鋪指商鋪產權人自行使用自己名下的商鋪?租賃商鋪產權人將一定時間內的商鋪使用權給予承租人經營,產權人獲取租金收益。?轉租商鋪商鋪最終使用人通過轉租人取得使用商鋪的權利,使用人與轉租人發生權利、義務關系。二、商鋪的分類7、按權利主體(所
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