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及時溝通度惠州保利·山水城整合推廣溝通案
利·山水城2012年度整合推廣溝通案從自我總結開始看看明年我們的任務市場類別墅物業去化速度慢,平均去化率只有1套/月。明星聯排產品,總價超過200萬,市場接受度較低。社區商業氛圍尚未能展現,區域位置優勢不明顯。洋房價格對比片區顯高,市場客戶的認可度不高。貨量盤點剩余貨量(截止2011年11月27日) 產品套數面積金額(萬元)獨棟類獨棟聯排洋房公寓商鋪合計年推售貨量產品 單位套數面積金額(萬元)預售時間聯排大三期月份洋房年初洋房V1-V2 月份合計  上半年尾貨去化為主,下半年新房源入市?洋房、高層客戶積累情況相對較好,其中大戶型產品銷售難度較大。?除洋房、高層外,其余可售物業均為類別墅的中高端物業類型,目前客戶積累不足。?洋房的可銷套數超過了整盤的60%,洋房的銷售情況將直接影響整盤的回款計劃。1、市場不好,壓力很大2、存貨優先3、客戶儲備有限4、品牌影響力不夠明年面臨的營銷壓力:過去的一年,我們在做什么?2011年第一階段部分線上推廣展示:事件:私家宴時間:3月19-3月20地點:山水城別墅樣板房事件:啤酒節時間:5月28日地點:山水城前廣場2011第二階段部分線上推廣展示:事件:國寶展時間:9月27-10月4地點:山水城前廣場及營銷中心效果:到訪15000人事件:深圳秋交會時間:10月1-10月5地點:深圳會展中心效果:等級客戶2300批,上門230批核心價值不明確項目風格形象不鮮明山水城在推廣、展示、體驗中對優質資源缺乏系統性的重點表現,在賣山水資源、賣產品高度、賣品牌形象、賣性價比,什么都說,什么又都點到為止,在市場上難以梳理起鮮明的項目形象印記。項目核心訴求不清晰難以傳達具有打擊力的項目價值前期訴求內容過多側重于項目山水價值,但實際上其并不是項目核心的競爭利益點(和競爭項目相比,項目的山水資源價值缺乏明顯優勢),對于不缺山水資源大盤的惠州客戶來說,山水資源具有的吸引力有限。品牌活動影響力大但實際產生的銷售轉化比較有限啤酒節,國寶展等品牌活動取得了較好的現場效果,品牌實力和知名度獲得了一定的展現和提升。但因活動主題與項目的價值展現關聯度不大,在高人氣的參與狀況下,實際產生的銷售促動力比較有限。過去的一年,我們的競爭對手在說什么?佳兆業東江新城五礦·哈施塔特五礦·哈施塔特方直·瓏湖灣中信·水岸城說體量——東江新城:南中國·400萬㎡棲居勝地說資源——哈施塔特:
及時溝通度惠州保利·山水城整合推廣溝通案

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上傳時間: 2020-07-09 07:16:30 資料星級: 所屬分類: 房地產廣告推廣
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無敵小毒斌2013-09-18 23:03:48 說:山水城很不錯呀!定位大江北,距離CBD就幾分鐘車程!
簡短評論 獎勵5個幣

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