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ppt 商業地產招商管理培訓_265p__課程_教程 (共266頁)

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商業地產招商管理培訓_265p__課程_教程
的綜合業態,抑或是購物中心、 Mall 等。以此來明確企業今后的經營品類、經營方向、管理
方式、商戶的投資形式,進而明確企業的品牌商品
和招商方向。//1919//1919( 4 )實戰兵法商業地產項目功能定位商業地產項目的功能定位即根據項目的整體規模、開
發目標進行的功能確定與功能布局。商業企業的建筑設計、空間結構、動線設計、設備配
套等與企業的經營有極強的關聯性,只有進行準確的
功能定位,商業企業的建筑設計、空間結構、設備配
套才能有的放矢,投資建設的項目才有商業經營的價
值。//19193
( 5 )實戰兵法商業地產項目經營定位商業地產項目在進行經營定位時,要考慮項目當地
的經濟發展水平、經濟總量、城鄉居民收入水平、
消費能力、市場容量和總體需求,同時要充分結合
當地未來發展空間,著眼未來,從戰略眼光定位,
貼近市場,貼近消費者。//19194//19195
( 6 )實戰兵法商業地產項目營銷策略定位營銷策略定位就是通過建立特別的產品銷售渠道和方
式,使產品和營銷具有某種特色,從而利用產品和營
銷在消費者心目中的印象,在市場占有一席之位。商業企業在進行營銷策略定位之前,要對當地的商業
發展狀況、競爭狀況、購買能力、消費結構、商業經
營現狀、顧客購成、銷售客單價等等進行詳實的調查
,并據此確定商業企業的營銷策略與銷售方式。//19196
( 7 )實戰兵法商業地產項目招商策略定位商業地產項目在招商之前,必須對當地的目標市場
、品牌結構、品牌檔次進行充分調查,了解哪類品
牌更易于被當地的市場所接受,這樣,才能更好地
確定企業的目標品牌、支柱品牌和源頭品牌的招商
目標、招商方式和招商條件,從而進行招商策略的
定位。//19197
( 8 )實戰兵法商業地產項目企業形象定位商業地產項目的形象定位,可以借助 CIS 系統來加以塑
造并傳達。一方面可通過商場的建筑外觀來表現,如建筑形狀、結
構、顏色等;另一方面可通過顧客對賣場氣氛的感受來表現,如場內
購物環境、賣場布局設計、櫥窗設計、形象展示、 POP
廣告等;//19198而產品價格、質量、服務、促銷策略等,則是影響企業形象不可或缺的因素
,它將隨著商場的經營運作而持續存在并發揮巨大的作用。//19199//19一個商業地產項目要取得成功,必須根據自身的特點
和優勢,集中力量針對某一特定的目標市場開展經營
活動,以避免在自身的弱勢上與強有力的對手全面競
商業地產招商管理培訓_265p__課程_教程

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上傳時間: 2020-07-04 09:37:30 資料星級: 所屬分類: 招商策略
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